Le Bac Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente Option B
(Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale)
Débouchés professionnels
Le titulaire de ce diplôme…
…travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission. Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients. Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
Accès à la formation
Ce bac pro se prépare en trois années après la classe de troisième.
Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également le préparer en 2 ans sous certaines conditions.
Les élèves ayant suivi une formation dans un lycée général peuvent également intégrer une seconde ou une première (élève passerelle).
Objectifs de formation
Le Baccalauréat Professionnel Vente…
…est une étape indispensable pour travailler dans les métiers itinérants de la vente. Apprendre à prospecter
Savoir convaincre un prospect, un futur client.
S’initier aux techniques de vente de produit ou de service et au démarchage à domicile.
Contribuer à la fidélisation d’une clientèle
Utiliser les nouveaux moyens et techniques de communication dans un cadre omnicanal
Les élèves ont à leur disposition un équipement performant
Qualités nécessaires
Les métiers de la vente…
…exigent le croisement de compétences dans les domaines de l’animation, de l’organisation et de la gestion :
Motivation pour la vente
Sens de l’écoute active et des relations humaines
Aptitudes à travailler en équipe
Dynamisme
Persévérance et disponibilité
Autonomie
Sens des responsabilités et rigueur.
Les Périodes de Formation en Milieu Professionnel
22 semaines sur 3 années.
6 semaines en seconde
8 semaines en première
8 semaines en terminale
Exemple de lieu d’accueil en PFMP :
- Fournitures de bureau
- Distributeurs piscines, fenêtres, micro informatique.
- Entreprise de vente sur le WEB
- Cuisiniste
- Vente Mobilier de jardin
- Vente Mobilier de jardin
- Vente Mobilier de jardin
- Concessions automobiles
- Cheminées, bois
- Décoration de stand
- Distributeurs automatique de boissons
- Distributeur de présententoirs
- Services à la personnes
- Ménages, jardinage, dépannage etc..
- Services aux Entreprises
- Entretien, nettoyage, imprimerie, publicité
- Transport
- Site internet de petites annonces
- Journaux gratuits, petites annonces
- Agences Immobilières
- Assurances
- Alarme sécurité
- Assainissement
- Agences de publicité
- Plomberie, chauffagiste, menuiserie industrielle, véranda, cheminée, Fenêtres, pompes à chaleur, stores…
- Entreprises de matériel agricole, jardinage
- Coca Cola, Brasseurs
- Fabricants de Fontaines à eau,
- Fournisseurs de l’hôtellerie restauration
- Cadeaux d’entreprises
- fabricants d’enseignes et plaques
- Production agricole
- Parfumeurs
Et après...
Poursuite d’études
BTS Négociation Digitalisation de la Relation Clients
BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
BTS Gestion de la PME
BTS Assurance
BTS Professions Immobilières,
BTS Transports
Entrée dans la vie active
Commercial ou attaché commercial
Chargé de prospection, chargé de clientèle
Téléprospecteur, télévendeur
Vendeur démonstrateur
Représentant
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